Два поставщика могут осмотреть один и тот же инкубаторий и выставить совершенно разные цены. Один может включать в смету только станции обработки, а другой — перемещение цыплят, конвейеры, обработку клеток, системы управления, заводские испытания, монтаж и обучение. Общая сумма будет отличаться, потому что проекты разные.

Планирование затрат на линию по переработке цыплят для интегрированной системы инкубатора.

Не существует универсальной, ответственной модели расчета стоимости линии по переработке цыплят . Полезным показателем является стоимость готовой линии, которая может быть доставлена на место, подключена к зданию, пройти согласованные испытания и начать производство с обученным персоналом и необходимыми запасными частями.

Сначала определите конечный результат производства.

Составление линейного бюджета должно начинаться с того, что инкубаторию необходимо выполнить за реальную смену.

Запишите:

Включены типы и процессы выращивания цыплят.
Нормальный и пиковый объемы вылупления птенцов в день вылета.
Шаблон партии и рабочий диапазон.
Текущий и желаемый в будущем штат сотрудников.
Существующее оборудование подлежит сохранению.
Рассматриваются новые модули.
Необходимые маршруты доставки продукции и потоки ящиков.
Ожидания относительно уборки и подготовки ко сну.
Наличие помещений, коммуникаций и доступа к оборудованию.
Планируется расширение проекта на следующих этапах.

Не начинайте с целевого количества машин. Начните с производственного процесса и проблемы, которую должны решить инвестиции.

Компания JuliSense, бренд решений для автоматизации инкубаторов, представленный на этом сайте, использует страницу с комплексными решениями для автоматизации инкубаторов, чтобы показать, как отдельные модули могут образовывать систему. Окончательная комбинация зависит от технологического процесса инкубатора, а не от фиксированного пакета.

Ограничения по оборудованию определяют стоимость заказа.

Проект по обработке суточных цыплят может включать только одну станцию обработки или охватывать сбор, транспортировку, осмотр, обработку клювов, вакцинацию, перевозку, подсчет, загрузку в клетки, штабелирование и мойку клеток.

Блок затрат	Возможное содержимое	Вопрос о сфере применения
Пересадка цыпленка	Сбор, разделение, представление, передача	С чего начинается ответственность поставщика?
очистные станции	Обработка клюва, инъекции, опрыскивание или комбинированные операции.	Какие утвержденные процессы и конфигурации включены?
Перевозка	Конвейеры для цыплят и ящиков, повороты, слияния и буферы.	Какие интерфейсы и длины включены в цену?
Обработка ящиков	Погрузка, выравнивание, штабелирование, разгрузка или возврат	Какие типы ящиков и схемы укладки поддерживаются?
Очистное оборудование	Мойка ящиков и связанные с этим операции по обработке.	Включены ли коммунальные услуги и канализация?
Элементы управления	ПЛК, операторские интерфейсы, сигналы, аварийные сигналы и данные.	Имеется один линейный пульт управления или несколько отдельных панелей?
Безопасность	Охрана, входные двери, аварийные выключатели и местный контроль	Кто обеспечивает и проверяет окончательные меры безопасности?
Услуги	Проектирование, заводские приемочные испытания, монтаж, ввод в эксплуатацию и обучение.	Какие дни, люди, поездки и задачи на объекте включены?

Попросите каждого поставщика отметить включения и исключения на одной и той же технологической схеме. Это единственное упражнение может объяснить значительную часть разницы в цене.

Для планирования на уровне модулей покупатели могут ознакомиться с машиной для отбора и перемещения суточных цыплят , комбинированной машиной для обрезки клювов и вакцинации , конвейерной и штабелирующей линией , а также автоматической машиной непрерывной мойки клеток . Эти страницы помогают наглядно представить границы проекта; это не означает, что для каждой линии необходим каждый модуль.

Изменения в производственных мощностях происходят чаще, чем изменения в размере оборудования.

Увеличение требуемой производительности может привести к изменению количества рабочих мест операторов, параллельных станций обработки, конвейерных дорожек, буферных зон, потока ящиков, архитектуры управления, инженерных сетей и планировки помещений.

Моделирование производственной мощности следует проводить, исходя из пикового периода работы, а не только годового объема. Инкубатору с концентрированными большими партиями может потребоваться иная схема работы, чем тому, у кого тот же годовой объем распределен на большее количество часов.

Предоставлять:

Крупнейшая партия и типичная партия.
Время, отведенное на выполнение каждой партии.
Схема поступления заявок из предыдущего процесса.
Запланированные остановки, перерывы и периоды уборки.
Частота переключения.
Распределение персонала по сменам и должностям.
Скорость поставки и вывоза ящиков.
Допустимые предположения относительно буфера и восстановления.

Попросите поставщиков указать предположения, лежащие в основе их предлагаемой мощности. Теоретическая производительность станции не совпадает с ожидаемым объемом работы за смену.

Компоновка и интерфейсы влияют на стоимость проектирования.

Прямые линии в открытых помещениях проще проектировать и устанавливать, чем в проектах с колоннами, узкими дверями, различными уровнями этажей, существующим оборудованием, ограниченной высотой потолков, длинными инженерными коммуникациями или производственными работами, которые должны продолжаться во время монтажа.

В инженерные работы могут входить:

Обследование и замеры участка.
Чертежи общего расположения и интерфейсов.
Проектирование маршрутов и опор конвейера.
Проверка доступа для оператора и обслуживающего персонала.
Планирование коммунальных услуг.
Проектирование систем охраны и контроля доступа.
Определение последовательности управления и сигнала.
Подготовка к установке.
Координация действий местных подрядчиков.
Положения о будущем расширении.

Предоставьте точную информацию о месте заблаговременно. Смета, основанная на эскизе, может потребовать существенной доработки после детального обследования.

Стандартные модули и работы, выполненные на заказ, следует разделять.

Индивидуальная настройка не всегда является недостатком. Коммерческому инкубаторию может действительно потребоваться другая высота, маршрут, интерфейс для клеток, язык, электрический стандарт или подключение к существующему оборудованию. Покупатель должен понимать, какие изменения являются стандартными опциями, а какие требуют проектирования с учетом специфики проекта.

Попросите поставщика разделить:

Стандартная машина.
Опубликованные или воспроизводимые варианты.
Конвейеры и конструкции, разработанные с учетом особенностей компоновки.
Индивидуальная настройка электрооборудования или системы управления.
Новая функциональность.
Материалы или комплектующие, запрошенные заказчиком.
Проверка или документирование, выходящие за рамки стандартного объема работ.

По каждому нестандартному элементу уточните, как он будет проверяться, тестироваться, документироваться и поддерживаться в дальнейшем. Небольшое изменение в заказе на покупку может привести к долгосрочным проблемам с запасными частями или программным обеспечением.

Контроль может стать скрытой разницей в бюджете.

Набор станков с индивидуальными кнопками запуска — это не то же самое, что интегрированная линия. Общие элементы управления могут координировать последовательности запуска и остановки, буферы, сигналы тревоги, рецепты, подсчеты, права доступа и производственные записи.

Уточните, включает ли предложение следующее:

Центральные или локальные интерфейсы оператора.
Сигналы между всеми подключенными модулями.
Причинно-следственная логика остановок и неисправностей.
Уровни доступа пользователей.
История тревожных сигналов.
Учет производственной продукции или ведение партийных записей.
Возможность удаленной поддержки.
Файлы резервного копирования и восстановления программного обеспечения.
Сетевое оборудование и подключения к сети.
Интеграция с оборудованием сторонних производителей.

Меры контроля, не указанные в первоначальном предложении, могут появиться позже в виде работ на объекте или в качестве изменения к заказу.

Заводские испытания — это инвестиция, а не церемония.

При необходимости интегрированное оборудование следует тестировать как единую систему. Заводская приемка позволяет выявить проблемы с управлением, выравниванием, доступом и документацией до международной отгрузки.

Более строгий объем заводских приемочных испытаний может потребовать временной сборки, демонстрационных ящиков, испытательных приспособлений, дополнительного времени инженеров, присутствия заказчика, видеозаписи и корректировочных работ. Эти мероприятия сопряжены с затратами, но они могут снизить неопределенность на площадке.

Согласовано по:

Протестированы функции и интерфейсы.
Использованы репрезентативные элементы.
Сценарии работы и условия возникновения неисправностей.
Критерии приемлемости.
Документы проверены.
Процесс составления списка замечаний.
Для получения разрешения на отгрузку требуются подтверждающие документы.

В случае поэтапного проекта необходимо уточнить, тестируется ли каждый этап отдельно или с помощью временных симуляций будущих модулей.

Расходы на фрахт, упаковку и импорт должны быть отражены в отдельных строках.

В стоимость крупногабаритного оборудования могут не входить экспортная упаковка, внутренние перевозки, портовые сборы, морские или воздушные перевозки, страхование, пошлины, налоги, таможенные услуги, хранение, разгрузка и местная доставка.

Инкотерм определяет важные обязанности, но не заменяет подробный логистический план.

Запросите:

Количество и тип упаковок.
Габариты и вес в упаковке.
Предположения относительно контейнеров или транспортировки.
Защита чувствительных компонентов.
Требования к подъему и разгрузке грузов.
Пункт поставки в соответствии с указанными условиями Инкотерм.
Товары, не подлежащие оплате за доставку.
Необходимые документы для импорта.
Требования к хранению в случае задержки установки.

Проверьте, может ли площадка принять и переместить самую крупную посылку через имеющиеся двери и проходы.

Стоимость установки зависит от распределения ответственности.

Поставщик оборудования, местный подрядчик и бригада рыбоводческого хозяйства могут разделить работы по установке. Если разделение не оговорено в письменном виде, каждая сторона может предполагать, что другая сторона предоставляет кабели, трубопроводы, опоры, подъемное оборудование, инструменты или рабочую силу.

Используйте матрицу ответственности для:

Разгрузка и внутреннее перемещение.
Размещение и крепление оборудования.
Механическая сборка.
Электрические кабели и клеммы.
Пневматические и другие инженерные соединения.
Сетевое соединение.
Установка ограждения.
Местная инспекция или получение разрешений.
Расходные материалы, использованные во время ввода в эксплуатацию.
Вывоз мусора и заключительная уборка.
Проезд, проживание, визы и местный транспорт.

Также необходимо определить, в каком состоянии должна находиться площадка до прибытия персонала поставщика. Ожидание в течение нескольких дней может привести к значительным незапланированным расходам.

Ввод в эксплуатацию и запуск — это разные виды деятельности.

Ввод в эксплуатацию подтверждает работоспособность установленного оборудования и интерфейсов. Наращивание производства позволяет запустить линию в стабильном режиме с реальным персоналом, партиями продукции, процедурами очистки и технического обслуживания.

В цитате может быть указан один пункт, но не указан другой.

Обсуждать:

Количество дней ввода в эксплуатацию.
Охваченные смены.
Обучение операторов и специалистов по техническому обслуживанию.
Поддержка производства на этапе выпуска первых партий.
Проверки производительности и исходные предположения, лежащие в их основе.
Закрытие открытого элемента после запуска.
Удалённая поддержка после отъезда команды.
Дополнительные дневные тарифы и правила поездки.

Обучение должно проводиться с использованием готового оборудования, документации и локальных ролей оператора. Одной лишь презентации в классе недостаточно для подготовки команды к остановкам, очистке и восстановлению.

Запасные части и расходные материалы должны быть включены в первоначальный бюджет.

Первый период эксплуатации не должен зависеть от экстренной международной поставки.

Разделите список деталей на следующие категории:

Расходные материалы, используемые в процессе обычного производства.
Запасные части для ввода в эксплуатацию.
Рекомендуемые запасные части для эксплуатации.
Критически важные компоненты с длительным сроком службы.
Стандартные детали, которые можно приобрести на местном рынке.
Специальные инструменты и диагностические приборы.

Уточняйте количество, артикулы, сроки поставки, требования к хранению и рекомендации по замене. Избегайте покупки стандартного набора запасных частей, не зная, что именно входит в комплект.

Сравните вопросы, касающиеся полной собственности, а не выдуманную рентабельность инвестиций.

Целесообразно сравнивать долгосрочные операционные последствия, но следует избегать заявлений о возврате инвестиций, основанных на слабых предположениях.

Смоделируйте факторы, которые может поддерживать рыбоводный завод, используя имеющиеся данные:

Изменения коснулись рабочих мест и смен.
Плановое время технического обслуживания.
Расходные материалы.
Потребность в коммунальных услугах.
Время уборки.
Ожидаемое использование запасных частей.
Техническая поддержка и командировки.
Производственные потери во время плановых и внеплановых остановок.
Ожидаемый срок службы и план обновления.

Учитывайте диапазоны значений и критические сценарии. Низкая начальная цена может повлечь за собой более высокие эксплуатационные расходы или затраты на поддержку, в то время как более крупный интегрированный проект может оказаться ненужным, если специализированный модуль устраняет фактическое ограничение.

Создать таблицу сравнения предложений

Размещайте предложения поставщиков по одним и тем же заголовкам:

Границы процесса.
Модули оборудования.
Предположения о пропускной способности.
Разработка компоновки и проектирование по индивидуальному заказу.
Элементы управления и данные.
Защитные ограждения и средства обеспечения безопасности.
Заводские испытания.
Документация.
Упаковка и доставка.
Монтаж и работы на месте.
Ввод в эксплуатацию и запуск производства.
Обучение.
Запасные части и расходные материалы.
Гарантия и поддержка.
Расписание, оплата и исключения.

Не стоит сразу же объединять все различия в одну скорректированную сумму. Сначала разберитесь, почему прицелы отличаются, и определите, какой прицел действительно нужен рыбоводческому хозяйству.

Информация, которую необходимо отправить вместе с запросом предложений (RFQ).

Для составления полезного коммерческого предложения предоставьте следующую информацию:

Страна установки и место реализации проекта.
Схема текущего и желаемого процесса.
Программы разведения цыплят и требования к утвержденному оборудованию.
Нормальные и пиковые объемы, партии, смены и рабочий диапазон.
Существующее оборудование сохранено или демонтировано.
Масштабированная схема помещения и доступ для установки.
Чертежи или образцы ящиков и подносов.
Коммунальные услуги и местные требования к электроснабжению.
Требования к элементам управления, языку программирования, сигнализации, передаче данных и интерфейсу.
Ограничения, связанные с уборкой, санитарией и техническим обслуживанием.
Необходимы заводские и полевые испытания.
Ожидания относительно установки, ввода в эксплуатацию, обучения и постепенного наращивания объемов работ.
Предпочтительные условия Инкотерм и место назначения.
Политика в отношении запасных частей и требуемый период технической поддержки.
Запланированные будущие этапы.

Часто задаваемые вопросы

Какова средняя себестоимость линии по переработке цыплят?

Усредненные значения редко бывают полезны, поскольку границы линий сильно различаются. Отдельная станция очистки, частично соединенная линия и полностью автоматизированная система — это разные инвестиции. Прежде чем запрашивать цену, определите модули, мощность, компоновку, элементы управления, услуги и пункт назначения.

Какой модуль обычно стоит дороже всего?

Это зависит от конкретной задачи. Оборудование для обработки руды, транспортировка, погрузка и разгрузка, системы управления, индивидуальная настройка, логистика или работы на объекте могут существенно влиять на различные проекты. Запросите подробное коммерческое предложение.

Всегда ли предложение "под ключ" обходится дороже?

Первоначальная сумма может быть выше, поскольку включено больше интерфейсов и сервисов. Перед принятием решения сравните стоимость и риски интеграции, управляемой покупателем, привлечения местных подрядчиков, тестирования и распределения ответственности.

Можно ли разделить проект на этапы?

Да, если на первом этапе зарезервировано пространство, коммуникации, элементы управления и интерфейсы, необходимые для последующего расширения. Попросите поставщика показать будущие точки подключения на схеме.

Какая информация в наибольшей степени повышает точность расчета стоимости?

Четко определенные границы технологического процесса, данные о пиковых партиях, масштабированная планировка площадки, подробная информация об оснастке, интерфейсы существующего оборудования, инженерные сети, местные требования и письменное описание объема работ позволяют исключить множество допущений.

Как JuliSense вписывается в бюджетную дискуссию

Представленный ассортимент продукции JuliSense позволяет покупателям обсуждать бюджет технологической линии по каждому модулю отдельно. На сайте JuliSense.com представлены категории: перемещение цыплят, обработка клювов, вакцинация, транспортировка и штабелирование, мойка клеток и полная автоматизация. Эти категории уточняют границы проекта, в то время как конфигурация, планировка, услуги, место назначения и ответственность по-прежнему определяют стоимость.

Составьте бюджет, соответствующий направлению вашей деятельности.

Стоимость линии по переработке цыплят становится понятной только после того, как станут видны границы проекта. Покупатели должны знать, какие модули входят в комплект, как моделируется производительность, кому принадлежит каждый интерфейс, что тестируется, как оборудование доставляется на площадку и что необходимо для начала стабильного производства.

Компания JuliSense поставляет оборудование для перемещения, обработки, вакцинации, транспортировки, штабелирования и более широкой автоматизации инкубаторов для цыплят. Для получения подробного коммерческого предложения отправьте через страницу контактов схему процесса, данные о партиях, планировку, информацию о клетках, инженерные коммуникации, страну установки, необходимые модули и ожидания по обслуживанию.

Опорные точки

Правила ICC Incoterms разъясняют используемые на международном уровне торговые термины. В договоре купли-продажи следует указать выбранное правило и место совершения сделки.
Защитные ограждения для оборудования, утвержденные OSHA, содержат общую информацию о безопасности труда на производстве. При этом сохраняются местные законодательные и производственные требования.

Более четкое решение по проекту

Стоимость линии по переработке цыплят сопоставима только при условии четкого определения маршрута. Модель расчета стоимости линии по переработке цыплят должна разделять оборудование и работы на площадке. Обсудите стоимость линии по переработке цыплят совместно с отделами эксплуатации, проектирования и финансов. Узнайте, как изменяется стоимость линии по переработке цыплят при изменении модуля или интерфейса. Полезный анализ стоимости линии по переработке цыплят включает в себя тестирование, обучение, запасные части и наращивание производства. Перед сравнением стоимости линий по переработке цыплят ознакомьтесь с ISO 12100 и рекомендациями ФАО по птицеводству .

Стоимость линии по переработке цыплят: что должно быть включено в реальный бюджет проекта?