Il prezzo di una macchina per tagliare il becco dei pulcini è utile solo se il preventivo specifica cosa riceverà effettivamente l'acquirente. Due prezzi possono sembrare simili pur riguardando applicazioni, configurazioni, test, responsabilità in loco, formazione e pezzi di ricambio differenti.
Questa guida intelligente di Jili analizza in sequenza sette righe del preventivo. Ogni riga dovrebbe eliminare ogni incertezza prima che l'ufficio acquisti confronti il totale, mantenendo al contempo visibili l'ambito delle apparecchiature e le responsabilità del cliente.
Riga 1: L'applicazione deve essere denominata
Il preventivo deve specificare gli animali, l'età, il metodo di trattamento approvato, il ciclo di produzione normale e di picco, la destinazione e l'ambiente operativo. Un nome di modello senza una dichiarazione di applicazione lascia troppo spazio a supposizioni.
Jili Intelligent ha lanciato una macchina a infrarossi per la spuntatura del becco dei pulcini di un giorno . La descrizione pubblica del prodotto aiuta i potenziali acquirenti ad avviare una conversazione, ma l'applicazione finale e la procedura tecnica necessitano ancora di conferma da parte del cliente.
Chiedete al fornitore di inserire l'applicazione concordata in cima all'offerta. Se un requisito rimane in sospeso, indicatelo come un'ipotesi anziché considerarlo tacitamente confermato.
Riga 2: La descrizione della macchina dovrebbe distinguere tra articoli standard e opzionali.
Elencare la macchina base, i comandi, le protezioni, l'interfaccia operatore, gli utensili inclusi, gli accessori standard, i manuali, i materiali di consumo iniziali e i ricambi consigliati. Quindi, elencare gli elementi opzionali in una sezione separata.
Questo aspetto è importante quando gli acquirenti confrontano apparecchiature di trattamento autonome con configurazioni che combinano trattamento e vaccinazione. Un prezzo totale inferiore potrebbe semplicemente escludere un modulo presente in un'altra offerta.
Il preventivo deve inoltre specificare cosa non è incluso. I limiti comuni possono comprendere nastri trasportatori esterni, supporti locali, sollevamento, cablaggio in loco, preparazione dell'alimentazione dell'aria, materiali locali o macchinari a monte e a valle.
Riga 3: La capacità necessita di un foglio di ipotesi
Un valore nominale non corrisponde alla produzione giornaliera effettivamente utilizzabile. Chiedete quali condizioni del prodotto, personale, rifornimento, cambio formato, arresto programmato e disponibilità a valle sono stati ipotizzati.
Successivamente, confrontate la macchina proposta con il modello di arrivo all'incubatoio. Un picco breve può essere più importante della media. Se la stazione successiva si ferma, potrebbe essere necessario un metodo di attesa o di bypass concordato, piuttosto che una maggiore capacità di linea.
Quando si valuta il prezzo di una macchina per tagliare il becco dei pulcini , è importante collegare il dato commerciale a uno scenario di lavoro realistico. In questo modo, la capacità dichiarata può essere verificata durante il collaudo in fabbrica.
Riga 4: L'integrazione del sito è inclusa nel budget
Richiedi una mappa delle responsabilità per scarico, posizionamento, utenze, lavori elettrici, supporti, estensioni di protezione, interfacce, materiali di prova, predisposizione sanitaria e assistenza alla messa in servizio.
La mappa dovrebbe indicare chi fornisce ciascun articolo, dove si trova il confine e quando deve essere pronto. In questo modo, gli acquirenti possono confrontare il preventivo della macchina con il budget locale del progetto senza confonderli.
Le informazioni sui servizi di Jili descrivono il suo approccio di supporto più ampio. Il preventivo del progetto deve comunque specificare con precisione l'ambito di messa in servizio, formazione, trasferte e supporto remoto per la destinazione.
Riga 5: I test dovrebbero descrivere le prove, non solo una visita
L'accettazione in fabbrica dovrebbe includere la configurazione offerta, l'avvio, il normale funzionamento, un arresto controllato, il riavvio, gli allarmi rappresentativi, l'accesso dell'operatore, l'accesso per la manutenzione e la revisione della documentazione.
Registrare i criteri di accettazione, le prove, le questioni aperte, i responsabili e le date di chiusura. Se non è possibile utilizzare pulcini o materiali rappresentativi presso lo stabilimento, concordare le prove alternative e le restanti fasi di validazione del sito.
L'approvazione tecnica o veterinaria del cliente rimane separata dall'accettazione dell'apparecchiatura.
Riga 6: Limiti relativi al fabbisogno di formazione e supporto iniziale
Definisci la formazione in base al ruolo. Gli operatori necessitano di funzionamento e ripristino normali. La manutenzione necessita di ispezione, regolazioni, allarmi, backup, componenti soggetti a usura e identificazione dei pezzi di ricambio. Le squadre di sanificazione necessitano di accesso sicuro, rimozione, rimontaggio e del rispetto delle linee di sicurezza.
Per un supporto iniziale alla produzione, specificare la lingua di lavoro, il canale di risposta standard, il percorso di escalation urgente, le informazioni per la diagnostica remota e le condizioni per l'assistenza in loco.
Linea 7: Le esclusioni tutelano entrambe le parti
Un'esclusione non è automaticamente negativa. Un'esclusione chiara aiuta il cliente a pianificare il lavoro in loco e impedisce che il fornitore venga giudicato in base a una responsabilità non esplicitamente dichiarata.
Creare una pagina finale con esclusioni, articoli forniti dal cliente, decisioni in sospeso, valuta, tasse, base di trasporto, termini di pagamento, validità, ipotesi di consegna e condizioni di garanzia. In questo modo, l'ufficio acquisti potrà confrontare le offerte sulla stessa base commerciale.
Domande frequenti
Perché i fornitori evitano di pubblicare un prezzo fisso per ogni macchina?
La configurazione, l'applicazione, l'integrazione, la destinazione, il servizio, i test e le condizioni commerciali possono modificare l'ambito del progetto. Un numero pubblico fisso potrebbe escludere costi importanti del progetto.
Quali informazioni aiutano un fornitore a preparare un preventivo utile?
Invia le informazioni sugli uccelli e la loro età, il processo approvato, lo schema di lotto, il flusso di lavoro attuale, la disposizione, le utenze, le attrezzature circostanti, la destinazione, la programmazione e l'ambito del servizio richiesto.
Gli acquirenti dovrebbero scegliere l'opzione con il totale più basso?
Scegli l'offerta con la migliore verifica e la massima copertura di responsabilità. Un totale inferiore non significa necessariamente un costo inferiore se mancano attrezzature essenziali, lavori in loco, collaudi o assistenza.
Trasforma il prezzo in un ambito di progetto comparabile
Il prezzo della giusta macchina per tagliare il becco dei pulcini non è la cifra più piccola sulla pagina. È un chiaro riepilogo commerciale di applicazione, attrezzatura, presupposti, interfacce, prove, supporto ed esclusioni.
Invia a Jili Intelligent il layout, i dati di produzione, l'applicazione approvata, le utenze, la destinazione e le aspettative di servizio tramite la pagina dei contatti . Richiedi un preventivo dettagliato che i tuoi team di produzione, ingegneria e acquisti potranno esaminare insieme.
