くちばし切断機のサプライヤーは、営業訪問時だけでなく、プロジェクト全体を通して評価されるべきです。重要な判断材料は、用途が定義され、構成が確定し、機械のテストが行われ、現場での稼働が開始され、最初の実際の生産上の問題への対応が必要になったときに明らかになります。
これら5つのポイントは、サプライヤーが製品提供を管理された孵化プロジェクトに変えることができるかどうかを明らかにする。
第一のポイント：引用文は適用範囲を絞り込むべきである
責任ある見積もりは、質問から始まります。対象となる鳥の種類と年齢は？承認されている処理方法は？通常バッチとピークバッチは？機械はどこで稼働し、上流と下流にはどのような設備があるのか？
Jili Intelligent社は、生後1日のひよこ用赤外線式嘴切断機を発表しました。適用範囲は、孵化場での生後1日のひよこ処理です。お客様は、承認された用途、福祉要件、技術手順、および配送先規則を確認する責任を負います。
見積書には前提条件を明記すべきです。鳥の用途、ユーティリティ、コンテナ、人員配置、インターフェースなどが不明な場合は、それらの不明点を一般的なモデル推奨の中に隠すのではなく、明確に示す必要があります。
第二のポイント：デザインの凍結は曖昧さを解消するはずだ
製造または最終準備の前に、両当事者は合意した構成を定める必要があります。機械のバージョン、電気的要件、コントローラー、調整可能な機能、付属アクセサリー、安全ガード、マニュアル、初期スペアパーツ、およびオプション品目をすべて記録してください。
次に、部屋の図面に物理的な境界と管理上の境界をマークします。ヒナは誰が用意しますか？処置されたヒナはどこへ行きますか？次のステーションが利用できない場合はどうなりますか？支柱、配線、現地の資材、荷降ろし、設置作業は誰が提供しますか？
くちばし切断機のサプライヤーがこれらの範囲を明確に説明できれば、調達部門は表面的な価格ではなく、作業範囲を比較することができます。また、エンジニアリング部門は出荷前に不足している現場作業を特定することも可能です。
3つ目のポイント：工場でのテストには停止時間を設けるべきだ
連続的なデモンストレーションは有用ですが、完全な工場出荷時受入試験ではありません。起動、通常運転、合意された一時停止、代表的なアラーム、再起動、オペレーターによるアクセス、保守アクセス、清掃アクセス、および文書レビューを含めてください。
可能な限り、提示された構成と代表的な資料を使用してください。デモ機が注文機と異なる場合は、相違点を文書で確認してください。
工場での検査では、結果、未処理項目、所有者、および完了日を記録する必要があります。顧客による技術的または獣医学的な検証は、機器の受入とは別個のものです。
第4のポイント：サイトの立ち上げは準備状況の証拠に基づいて行うべきである
設置に関する問題は、多くの場合、供給業者が到着する前から発生しています。床の準備、設備、吊り上げ、荷降ろし、アクセス、現地の電気工事、コンテナ、試用資材、作業員、衛生設備の準備状況、および周辺機器について確認してください。
トレーニングは実際の業務内容に沿って行うべきです。オペレーターは、起動、運転、停止、復旧、バッチ終了の各手順を理解する必要があります。保守担当者は、点検、調整、アラーム、消耗品、バックアップ、部品に関する知識が必要です。衛生担当者は、アクセス、取り外し、再組み立て、およびリリース境界に関する知識が必要です。
Jiliはサービス情報と品質管理プロセスを公開しています。見積書には、プロジェクト固有の試運転およびトレーニングに関する約束事項を明記する必要があります。
第5の瞬間：最初の問題がサポートシステムを試す
初期生産段階では、工場でのテストでは再現できない局所的な状況が明らかになることがある。重要なのは、問題が発生するかどうかではなく、両チームが証拠に基づいて問題を診断できるかどうかである。
バッチ、機械の状態、アラーム履歴、最近の変更点、オペレーターの操作、写真またはビデオ、および問題の再現性について記録します。サポートチャネル、共通言語、通常の対応に関する期待値、緊急時のエスカレーション、およびスペアパーツの調達プロセスについて合意します。
「生涯サポート」といった曖昧な約束は避けましょう。誰が対応するのか、どのような情報が必要なのか、どの問題がリモートで対応できるのか、そして現地訪問や部品交換が必要になるのはどのような場合なのかを尋ねてください。
1つの証拠表でサプライヤーを比較する
見積もり、設計確定、工場試験、現場立ち上げ、初期生産サポートの5つの行を作成します。各行について、必要な証拠、サプライヤー担当者、顧客担当者、未解決の前提条件、および承認状況をリストアップします。
この表は、営業、エンジニアリング、製造チームの連携を維持するのに役立ちます。また、優れた営業プレゼンテーションが、プロジェクトの実行力の弱さを覆い隠してしまうことを防ぎます。
Jiliは、単体赤外線処理装置、処理とワクチン接種を組み合わせた装置、およびより広範な孵化場自動化ソリューションについてご相談に応じます。最終的な契約内容は、常にお客様の実際の構成と責任範囲に合致する必要があります。
よくある質問
見積もりを依頼する前に、購入者は何を送付すべきでしょうか？
鳥の種類と年齢、承認済みの手順、バッチデータ、部屋の図面、現在のワークフロー、ユーティリティ、周辺機器、配送先、スケジュール、および想定されるサービス範囲をお送りください。
工場のビデオを見るだけでサプライヤーを選定できるだろうか？
いいえ。ビデオを裏付け証拠として使用してください。構成、ドキュメント、テストシナリオ、インターフェース、トレーニング、サポート、スペアパーツ、および除外事項を確認してください。
国際的な支援はどのように比較されるべきでしょうか？
勤務時間、使用言語、対応チャネル、診断証拠、エスカレーション、スペアパーツのリードタイム、現場サービス条件、および文書の品質を比較する。
5つのすべての場面で最高のパフォーマンスを発揮するサプライヤーを選びましょう
適切な嘴切断機サプライヤーは、見積もりから設計、テスト、現場作業、そして実際の生産サポートに至るまで、プロジェクトが進むにつれて常に正確な対応を維持する必要があります。購入者は、機械本体だけでなく、その実行システムも一緒に購入すべきです。
Jili Intelligentへのお問い合わせページから、アプリケーション、レイアウト、バッチパターン、インターフェース、宛先、およびサービスに関するご要望をお送りください。プロジェクトの5つの段階それぞれにおいて、証拠と責任の所在を明確にするよう求めてください。
