要了解交钥匙孵化场自动化解决方案的范围，最简单的方法是查看尚未明确列出的工作内容。设备清单列出了可能到货的设备。布局图显示了主要设备的摆放位置。而实际项目仍取决于公用设施、土建准备、当地劳动力、接口、审批、测试材料、培训、验收和交付等因素。
与其问一份方案是否真的包含所有项目，不如把两份项目范围说明书放在桌上。让供应商标记出所有已包含的交付物，让客户标记出成功交付产品所需的每一项活动。两份说明书之间的空白处就是缺失的工作清单。
交钥匙工程是一个结果词，而不是一个界限。
买方通常用“交钥匙工程”来指代一方承担全部责任。供应商则可能用它来描述一套完整的设备包。这两种解释都合理，但并非完全相同。
吉利智能通过 JuliSense 提供完整的孵化场自动化解决方案。对于具体项目，报价单或合同应明确列出包含哪些设备、服务、接口、证明材料以及客户义务。
写出预期的交接语句
在比较报价之前，请完成以下句子：“交接时，我们授权的团队将能够……”答案可能包括操作约定的生产线、响应规定的停机、执行例行检查、清洁、访问文件、订购零件和升级支持。
请指出交接不是指什么
交接并不免除客户在兽医、福利、卫生、质量、人员配备、监管或当地场地决策方面的责任。此外，除非相关条件包含在双方商定的验收计划中，否则交接也不保证未来生产条件的完全符合要求。
从建筑内部开始，对项目进行重新划线
先从房间入手，而不是从机器清单入手。标记楼层、排水口、门、通道、起重点、公用设施、通风口、网络接口、控制点、上游和下游设备、存储区域、卫生区以及当地安全要求。
在审查交钥匙孵化场自动化解决方案的范围时，请为每个项目分配以下四个标签之一：供应商、客户、第三方或未解决。“未解决”标签适用于明确负责人和截止日期的项目；但如果它隐藏在诸如“场地准备”之类的通用短语中，则会带来风险。
土建和公用设施工程需要证据
对于每一项必要的连接，都要注明设计方、供应商、安装方、测试方和验收方。记录容量、质量、位置、时间以及调试前所需的证明文件。
交通和物流需要一条路线
确认装运单元、卸货、存储、内部搬运、起吊、门口限制、地面保护、组装空间、垃圾清运和现场工作时间。即使机器尺寸符合最终位置要求，也可能无法到达。
红线标记所有设备交接
互联自动化系统在模块之间传递物理工作、控制信号、数据、容器和职责。每次交接都需要双方都能使用的接口描述。
即使有多个供应商或客户团队提供信息，该接口注册表也是交钥匙孵化场自动化解决方案范围的一部分。
ISO 12100标准页面提供了一个机械风险评估和风险降低的通用框架。最终项目应将相关的安全要求应用于整个已安装系统，包括接口和运行模式。
物理交接需要一定的容差
描述哪些内容跨越边界，以何种方向，以何种代表性速率，存在何种变化，以及当下一个模块不可用时，工作会在哪里等待。
控制权交接需要状态
用运维团队能够理解的语言定义就绪、运行、占用、暂停、停止、故障、重置以及其他约定的状态。同时明确哪些人可以更改设置并授权重启。
信息交接需要所有权
请说明所选控件提供哪些数据或记录，哪些数据或记录保留在客户系统中，如何维护批次标识，以及包含哪些报告。请勿假定机械集成自动包含业务系统集成。
围绕验证构建交钥匙孵化场自动化解决方案范围
最佳的修改标准应以证据为依据。每一项重要的交付成果都应有可观察的验收方法、负责人，并在最终记录中占有一席之地。
| 范围线 | 有用的证据 |
|---|---|
| 提供的设备 | 已批准的设备清单和配置记录 |
| 布局和界面 | 已发布的图纸和接口注册表 |
| 控制 | 演示状态、权限、警报和恢复 |
| 容量或流量 | 具有代表性的约定测试条件和观察结果 |
| 安全 | 适用的风险审查、防护、检查和记录 |
| 清洁通道 | 客户卫生检查和放行证据 |
| 训练 | 基于角色的出勤和展现出的理解 |
| 交出 | 文件、备件信息、未结项目、支持路线 |
这种以验证为导向的方法使商业比较更加清晰。它还能减少将验收结果仅仅视为一次完美的高速运行，而忽略客户日常工作的实际情况的诱惑。
工厂证据不能取代现场证据
工厂测试可在约定的条件下验证所选设备和接口。现场调试还必须考虑实际的房间、公用设施、周边设备、人员、流程和当地责任。
即使测试通过，也可能仍有未解决的问题。
使用未完成事项日志，记录影响范围、负责人、截止日期、所需证据和结案权限。区分妨碍运行、限制功能、影响文档的事项，以及可根据既定计划在交接后结案的事项。
红线培训按角色而非人数划分
对于一个复杂的系统而言，“包含培训”这样的描述并不够详细。操作员、主管、维护人员、清洁人员、质量管理人员、工程师和管理人员都需要不同的信息和证据。
JuliSense在其服务页面上概述了项目支持。具体的项目培训天数、语言、材料、参与人数、差旅、口译和结业证明等细节应根据商业惯例另行确定。
操作员需要状态和允许的操作
他们需要识别正常、等待、暂停和故障状态，了解例行检查，并知道何时需要升级。
主管需要流程和权威
他们需要了解瓶颈、缓冲、批次变更、生产线级停机、重启权限以及决策的记录方式。
维护需要访问权限和上下文
维护团队需要图纸、检查指南、零件信息、报警上下文、维修位置以及客户工作与供应商支持之间的界限。
将缺失的工作纳入商业评论
红线稿完成后，将未解决的问题按影响程度分组：价格、进度、性能、安全、合规性、场地准备、运营成本或支持。要求每位投标人对同一份清单作出回应。
商业审查应在下订单前说明每个未解决的问题将如何改变交钥匙孵化场自动化解决方案的范围。
世界动物卫生组织陆生动物饲养管理条例是国际公认的动物健康和福利参考标准。客户还应遵守目的地相关的法律、兽医要求、福利规则、卫生要求和审批规定。
比较排除项和比较包含项时，要像比较排除项一样仔细。
较低的标价可能会给客户或第三方带来更多工作量。这并不意味着它就一定不好，但客户在做出购买决定前应该清楚了解需要付出的工作量。
比较日期及其依赖关系
发货、安装、调试、验收和移交日期取决于图纸、审批、现场准备情况、材料、人员、公用设施和当地交通条件。将里程碑与使其得以实现的各项投入联系起来。
揭露工作缺失的十个问题
最终的房间布局方案归谁所有？
明确图纸所有者、审批流程、输入数据、版本控制以及设备布局与建筑设计之间的界限。
每个公用设施连接都由谁提供？
明确每个连接的设计、容量、质量、硬件、安装、测试、发布和运营责任。
谁负责整合现有设备？
列出每个物理、电气、控制、数据和责任接口，以及双方所需的信息。
网站安装包含哪些内容？
明确监督、劳动力、工具、搬运、差旅、住宿、当地支持、工作时间、消耗品和完工证明。
性能测试需要满足哪些条件？
商定代表性材料、格式、持续时间、人员配备、公用设施、周边设备、换线、停工、记录和验收权限。
谁批准污水排放？
客户授权的质量或卫生负责人应确定并批准现场放行方法和证据。
会递交哪些文件？
列出图纸、手册、零件信息、检验指南、证书、测试记录、培训材料、配置记录和修订格式。
包含哪些备件和工具？
单独包含的物品、建议的启动库存、可选库存、客户提供的工具和补货路线。
何时开始提供支持？
明确从调试到支持的过渡、联系路线、响应范围、远程或现场条件以及商业期限。
买家如何向 JuliSense 申请范围审查？
通过JuliSense 联系页面分享房间、生产目标、当前设备、所需模块、场地准备情况、目的地、进度安排和未解决的责任。
一份经过重新标注的范围说明书比一份现成的标签更有价值
一套完整的孵化场自动化解决方案应该在问题出现之前就将其解决，避免工作延误。通过明确标示建筑、接口、验证、培训、里程碑和支持范围，买家可以就相同的运营目标比较不同的方案。
JuliSense 可以利用标记后的项目范围来准备一场重点突出的项目讨论。其目标并非免除客户的责任，而是要明确每一项责任，确保设备、人员和证据在项目交接时齐备。
